寓理故事第4期 - 廊坊市福建商会

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闽商风采

寓理故事第4期

作者：lfsfjsh 来源：本站发布日期：2015/9/29 点击：2621

买烟

甲去买烟，烟29元，但他没有火柴，他跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没有火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后他用这一毛买了一盒火柴。
这是最简单的心理边际效益。第一种，店主认为自己在一个商品上赚钱了，另一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种，店主认为两样商品都赚钱了，赚钱感觉指数为2。当然心理倾向与第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用花钱，就是赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

变换一种方式往往能起到意想不到的效果！通常很多事情换一个做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式很重要。

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