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民营企业存亡的市场考验
作者:lfsfjsh  来源:本站  发布日期:2016-1-19  点击:1064

    市场是企业生存的唯一空间,企业没有市场就没有一切。市场这道坎,过好了,一帆风顺,过不好,人仰马翻。

1.市场背景:供过于求,竞争白热化

    从物质匮乏到供过于求,从生产导向到产品导向,从项目取胜到创新为王,改革开放三十多年后的今天,市场竞争已经进入白热化时代,中国所有的民营企业都要在充分饱和的市场大潮中经受生死考验。

2.广告策略

     供大于求的时代,要求民企注重研究战略战术、探讨市场和消费等,而“广告轰炸”无疑是最有效、使用最频繁的策略。

    企业的广告策略起到了给消费者留下印象的效果,企业效益也实现了提高,但广告策略有得有失。

     检讨广告策略的缺失,主要有广告与企业实力不对等、广告与产品质量不相称、广告与产品定位不吻合、广告与市场建设错位、广告与公共关系失谐等,一系列问题很快就发生了。

     一些企业期望用广告作为经营的最重要手段,显然是一种幼稚的非理性的行为,企业在这种战略思维指导下,发生了在短时间内大起大落和大喜大悲的现象,被“广告”伤了元气的企业不计其数。

3.质量略策

    几乎是与广告策略同步的是,许多企业执行了“质量策略”,生产耐用、外观漂亮、操作简单、精致轻薄、附加值大的产品。

    而这方面又存在的问题是,中国民企基本上都没有掌握到所生产的产品的核心技术,民企的质量策略很容易被竞争对手所学习。因此,产品同质化时代在我国市场迅速就来临了。

    在这个过程中,消费者得到了切实的利益,但并没有哪家企业完成了对竞争对手的绝对超越,众多企业再一次感受到“皇帝女儿也愁嫁”的压力。

4.价格策略

    许多企业为了生存,为了将自己的产品多卖一些,无奈之下祭出了低价占领市场的“价格策略”,转眼间中国市场硝烟四起。

    但遗憾的是价格战的结果,最终很难找到赢家,势单力薄的企业虽然早就倒下,但微薄的利润甚至零利润,导致在价格战中过关的不少企业也患上了贫血症,虚弱不堪地在市场中飘摇。

    这是所有企业不愿发生但又不得以而接受的现实,企业在这个过程中,虽然领会了竞争的真谛,促进了企业管理的发展,但许多企业也认识到了低价策略并不是解决企业出路的根本方法。

5.品牌策略

    质量策略增加了企业成本,价格战又减少了企业利润,没有企业能长期经受得住这种双重压力,所以,企业再接着寻求突破的途径就是目前的“品牌策略”。
    品牌策略是一种树立消费者信心和赋予消费者个性形象的策略,也是企业追求附加价值和树立独特竞争优势的策略,是企业群雄混战之后,各自寻找自己最佳位置的、理性的、避免正面冲突的一种做法。

    企业对品牌进行差异化定位,突出了自己的优势和减少了竞争压力。但品牌策略同样是一把双刃剑,靠轰动效应所建立的品牌如一棵叶茂根浅的树,是经不起市场考验的。

    只有用好质量做支撑、由好口碑做传播的品牌,才可能成为市场中永恒的亮点。
    市场这道坎,虽然造成了许多民企倒下,但已经跨过这道坎的企业,也学到了成熟。

    人们常说“挑战与机会并存”,确实,有些企业已将品牌经营成巨额资产,有些企业已将产品做成经销商不挣钱也得卖,已确立了明显的市场优势,练就了在市场上呼风唤雨之功。

   大浪淘沙,有的企业在市场大海中如鱼得水,风生水起,有的则死在沙滩上,归根结底还是企业生存能力问题。市场是检验企业生存能力的唯一标准,只有经受得起市场考验的企业才能生存。这就是市场的道理、市场的法则。


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