“以商养会”成商会发展新途径 

扮演“企业娘家”角色的商会，是市场经济条件下实现资源优化配置的重要环节，是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。

对于商会的功能，此前多家商会负责人都将其强调为服务，但北京福州商会执行副秘书长刘薇认为，商会在服务好企业的同时，还要加强自身经营，以达到“以商养会”的目的。

实业兴会

毋庸讳言，现阶段，大多数的商会是靠会员的会费生存。

“收取会费无可厚非，毕竟很多商会自身造血机能不足。但为会员服务，则为商会工作的重中之重。”刘薇认为，商会的日常工作，应以吸纳和发展会员作为前提和基础，以组织整合商会周边的企业和商业资源为重心，目的是服务会员、壮大自己。

刘薇表示，北京福州商会自成立以来，一直积极探索“以商养会”的模式，打造自身造血功能。特别是近期，在以现任会长韩孝煌为领导的商会高层努力下，商会在探索、促进以商养会的发展中，取得了显著成绩。

“因为我们会员众多而且交流频繁，所以我们对市场动态及企业需求的了解很清楚。”刘薇说，根据他们了解到的情况，很多企业特别是中小企业有很大的融资需求，但限于很弱的融资能力，传统行业困境尤甚。

为了协调、解决企业投资发展中的困难，帮助会员解决融资难题，北京福州商会先后与建设银行、北京银行民生银行等多家银行及金融机构建立合作关系，进行银企对接，缓解资金问题。

信任产生生产力

为企业提供服务与“以商养会”，两者相辅相成，缺一不可。对此，刘薇表示，为企业提供服务是商会的基础，而优质的服务才能换来企业的信任。“以商养会”是合理利用和整合商会周围的企业，使商会拥有为企业提供更加全面和优质服务的能力。

经过长时间的努力，北京福州商会至此已取得了一定成就。据了解，北京福州商会的会员单位，集中了在京打拼事业有成的绝大多数福州地区企业界精英，据初步统计，这些企业拥有的总资产超过2000亿元。

“取得企业的信任，并不是一件容易事。有的企业加入商会是看中商会的平台效应，而真正取得企业的信任，是要从日常服务做起的。”刘薇打比方说，为会员提 供各种国家、地方法规政策和投融资资讯，这是商会的基本服务，此类服务各家商会基本都能做，也就是说这种初级服务，不足以构成自家商会的竞争优势，如果拓 展服务层次，在提供境外法律咨询、帮助企业项目协调等方面提供服务，无疑能更快、更深地赢得企业信任。在北京福州商会看来，为会员做好服务，是赢得企业信 任和合作机会的基础，例如有的企业在长期合作后，直接将人力招聘的任务交给商会，这看似是一件具体的事，体现的却是一种互信，带来的将是一种“双赢”。